在合資企業的市場部工作(zuò)是比較高大上的，經常參加各種國(guó)際國(guó)内學(xué)術會議，陪專家或者老外出入高檔賓館，經常說英語，一副牛逼哄哄的樣子！
國(guó)企的市場部就差了很(hěn)多(duō)。因為(wèi)銷售模式和核心驅動力主要靠的是利益驅動。如果是市場部把錢花(huā)了，并不能(néng)帶來等比例的銷售結果，這個錢算誰的呢(ne)？
我曾經也很(hěn)重視市場部的建設，後來發現都是仿制品，拿(ná)着原研藥的資料就可(kě)以了，重點是策劃客戶情感和旅遊項目。這種事情，銷售都能(néng)幹，所以，内資企業市場部的地位一直提不起來。有些傻子以為(wèi)是合資企業的人厲害，其實是他(tā)們的國(guó)際市場部厲害，國(guó)内就是個翻譯。
現在的環境變了，用(yòng)錢解決的事情很(hěn)多(duō)解決不了了。未來的産品開發和利益轉化都需要策劃了，突然，市場部經理(lǐ)又開始漲價了。
我認為(wèi)：
市場部最大的痛點是解決準入體(tǐ)系問題。
市場部最大的痛點是解決準入體(tǐ)系問題，比如本次兒童藥目錄，未來的基藥醫(yī)保目錄，你怎麽進去。未來醫(yī)保基藥目錄怎麽保障。
第二是策劃利益轉化的醫(yī)學(xué)研究項目。
未來的産品銷售一定是要變的，利益扭轉就在市場部，因為(wèi)銷售團隊的未來除了客情以外的價值會沒有了！